近幾年來(lái)，全屋定制行業(yè)發(fā)展迅猛，新的品牌仿佛雨后春筍般迅速成長(cháng)起來(lái)，隨著(zhù)行業(yè)內品牌數量的增多，市場(chǎng)競爭也漸趨白熱化。在這種激烈的市場(chǎng)競爭下，各行各業(yè)都以?xún)r(jià)格戰為主要的競爭方式。

所謂的價(jià)格戰，基本上就是運用低價(jià)、補貼等方式，以成本價(jià)甚至低于成本價(jià)展開(kāi)的商業(yè)競爭行為。目的很簡(jiǎn)單，打壓競爭對手，占據更多市場(chǎng)份額等。價(jià)格戰關(guān)乎到全行業(yè)的權益，大到企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商，小到平民消費者，企業(yè)打價(jià)格戰的初衷大多都是希望以更低的價(jià)格吸引更多的消費者，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。

2019年的家居建材市場(chǎng)愈加飽和，競爭越來(lái)越激烈，面臨的競爭對手也是數不勝數。由此很多全屋定制門(mén)店都身不由己的陷入價(jià)格戰這片紅海之中，有的門(mén)店甚至出現不打折不成交的現象，認為只要價(jià)格比競爭對手便宜，就會(huì )帶動(dòng)銷(xiāo)量。這種低價(jià)促銷(xiāo)的方式一度成為全屋定制市場(chǎng)炙手可熱的營(yíng)銷(xiāo)手段。

其實(shí)并不是每個(gè)企業(yè)都適合玩價(jià)格戰，特別是低價(jià)競爭策略，盲目的價(jià)格戰只能帶給企業(yè)短暫的市場(chǎng)份額，能使自己的產(chǎn)品在短期內實(shí)現薄利多銷(xiāo)，但絕非長(cháng)遠之計。過(guò)度的價(jià)格競爭對整個(gè)行業(yè)的持續健康發(fā)展極為不利，對于全屋定制企業(yè)而言，將產(chǎn)品的價(jià)格控制在合理的范圍內才更為重要。

全屋定制品牌之間的價(jià)格戰背后，是品牌自身產(chǎn)能和產(chǎn)品的全新升級，全屋定制品牌的核心競爭力應該是產(chǎn)品質(zhì)量和商家服務(wù)。伴隨著(zhù)消費的升級，當今消費群體的消費觀(guān)逐漸從“便宜的就是好的”轉為“只買(mǎi)對的，不買(mǎi)貴的”，由此可見(jiàn)，打價(jià)格戰并不能符合目前消費者需求痛點(diǎn)，提升品牌服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量才是重點(diǎn)。

若不想被行業(yè)淘汰，必須淘汰過(guò)時(shí)的手段，跟上時(shí)代的步伐，堅持自己的產(chǎn)品價(jià)值、商業(yè)價(jià)值，和自身存在的價(jià)值。對產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌和服務(wù)應當更嚴苛，在性?xún)r(jià)比、產(chǎn)品功能、美學(xué)設計、價(jià)值標簽等方面做到更出色。唯有品質(zhì)產(chǎn)品、質(zhì)量過(guò)硬，外加專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)系統和真誠的服務(wù)，才能深入消費者心中。

縱觀(guān)全屋定制行業(yè)品牌發(fā)展史，能獲得長(cháng)遠發(fā)展的都是品牌、產(chǎn)品和服務(wù)三方面全無(wú)短板的企業(yè)。因此，想要在激烈的市場(chǎng)中持續發(fā)展，企業(yè)應當提升產(chǎn)品質(zhì)量、用戶(hù)體驗和服務(wù)，滿(mǎn)足消費者對產(chǎn)品的多樣選擇，既做到客戶(hù)不會(huì )流失，又能獲取利潤，這才是雙贏(yíng)，而絕不是僅僅以?xún)r(jià)格戰為營(yíng)銷(xiāo)方式發(fā)展起來(lái)的。